Banyak pengelola objek wisata terjebak dalam kesalahan umum: mencoba menarik perhatian semua orang. Padahal, memasarkan destinasi ke semua segmen sekaligus justru membuat pesan promosi menjadi tidak efektif. Oleh karena itu, pengelola wajib merancang Tourism Positioning yang jelas agar dapat menyasar audiens yang tepat.
Lantas, apa sebenarnya Tourism Positioning itu? Selain itu, bagaimana strategi ini membantu pengelola dalam menentukan pasar sasaran destinasi secara efektif? Simak penjelasan lengkapnya berikut ini.
Apa Itu Tourism Positioning?
Tourism Positioning (Penentuan Posisi Pasar Wisata) adalah strategi untuk menempatkan citra, nilai, dan keunggulan destinasi di dalam benak calon wisatawan. Strategi ini menentukan bagaimana destinasi Anda tampil berbeda dibanding para pesaing.
Melalui positioning yang tepat, pengelola tidak sekadar menjual keindahan tempat, melainkan menawarkan identitas yang spesifik. Sebagai contoh, sebuah destinasi dapat menempatkan diri sebagai “surga petualangan ramah kantong” atau “tempat rekreasi keluarga yang tenang dan edukatif”.
Mengapa Tourism Positioning Penting dalam Menentukan Pasar Sasaran?
Merumuskan positioning yang presisi memberikan keuntungan besar bagi keberlanjutan destinasi. Berikut adalah beberapa alasan utamanya:
Membantu Membidik Segmen Wisatawan yang Tepat: Positioning memfilter audiens secara otomatis. Hasilnya, pengelola dapat menjangkau wisatawan yang benar-benar tertarik dengan fasilitas dan konsep lokasi tersebut.
Mengoptimalkan Anggaran Pemasaran: Karena target pasar sudah jelas, tim pemasaran tidak akan membuang biaya promosi pada audiens yang tidak relevan.
Memudahkan Penyusunan Pesan Promosi: Pengelola dapat membuat materi kampanye digital yang sangat personal dan relevan bagi calon pengunjung.
Langkah Strategis Menentukan Tourism Positioning dan Pasar Sasaran
Untuk merumuskan penentuan posisi pasar yang kuat, Anda dapat menerapkan beberapa langkah berikut:
1. Analisis Pasar dan Segmentasi Wisatawan
Lakukan riset untuk membagi calon pengunjung ke dalam beberapa kelompok (market segmentation). Anda dapat mengelompokkan mereka berdasarkan demografi, minat (misalnya pencinta kuliner atau budaya), maupun gaya berlibur.
2. Kenali Keunggulan Utama dan Pesaing Destinasi
Evaluasi keunikan yang dimiliki lokasi Anda. Selanjutnya, amati bagaimana kompetitor menempatkan diri mereka di pasar. Dengan demikian, Anda dapat menemukan celah pasar (gap) yang belum tergarap oleh pesaing.
3. Tentukan Pernyataan Positioning (Positioning Statement)
Buat pernyataan singkat dan padat yang menggambarkan identitas tempat wisata Anda. Pastikan pernyataan ini mencakup target audiens, keunggulan unik, serta manfaat nyata yang akan wisatawan dapatkan.
4. Komunikasikan Secara Konsisten di Semua Saluran
Sampaikan pesan positioning tersebut secara konsisten melalui promosi media sosial, situs web resmi, hingga pelayanan langsung di lapangan.
Kesimpulan
Pada akhirnya, Tourism Positioning merupakan kompas utama dalam mengarahkan strategi pemasaran tempat wisata. Dengan menentukan posisi pasar secara tepat, pengelola dapat menjangkau segmen wisatawan yang ideal, meningkatkan jumlah kunjungan, dan memperkuat daya saing destinasi dalam jangka panjang.
Baca juga : Destination Branding Strategy untuk Membangun Identitas Wisata
Whatsapp: (0812-3299-9470)
Instagram: @jttc_jogja
Comments are closed